真要静下心来，把过去的记忆整理出来，还需要点耐性才是。这不，我总算把自己按在了桌子前。最近迷上了马未都的博客，内容短小精悍，深度广度兼有。智者。关键是：坚持写了很多篇，到底是文学编辑的功底啊。

我不能总是追忆往事了。得抓紧写，赶紧让这创业的故事，进入到2012年吧。相信2012年更精彩。我有这个预感。

 

但创业的故事，还得从08年开始接上。08年，大环境上，北京奥运会，冬天南方的大面积冻雨，汶川的地震。哪个不是记忆深刻啊。即使到了我公司，也是事情很多，相对呢，好消息更多些。

人力资源上看，到08年，核心骨干团队形成并壮大了。我们现在的研发负责人Y君，就是08年初加入公司的。我们的实施负责人L君，是07年的年底加入的。加上过去的几个核心骨干，我们08，是7人团队了。Y君和L君，经过08年的项目历练，最终是脱颖而出了。

08年，我们有不少小的项目，还拿到了3个相对大的、重要的项目，这为我们积累项目和技术经验，锻炼团队，很有帮助。技术人员，在真实的客户项目中，不但成长的快，而且同事间的配合和默契，在紧张的项目进展中，很容易就形成并得到贯彻。

还有个体会，就是要学会信任、并给予同事绝对的依赖。我记得，当时有个要给客户写个文档，我很自然认为我更在行，就说我来写吧。而L君主动说：向东，我来写写看。我想也是，锻炼一下，顺便看看他的水平。结果，他写的结果，出乎我所料，很好，我简单改动了一下，就交给了客户。后来，这个项目文档的主要交付物，都是L君负责整理并提交给客户的。L君得到了客户和合作的集成商项目经理的一致好评。这是L君到公司后，跟我们一起做的第1个项目。他的表现，让他未来很自然就成为我公司的实施负责人。大家都公认，他最合适。

我个人，一直都是参与到项目的管理中的，经过08年一年的项目历练，我的几位骨干，基本都可以接手、并掌控项目了，我也开始逐渐脱离开具体项目，有更多的空闲时间，考虑更上层、更发散点的东西，比如公司的发展方向、业务模式、合作伙伴的关系管理等。

当然，拿到好项目的惊喜没多久，就开始发现了问题的严重性：项目周期开始拉长，有奥运会的原因，也有项目的重要性和难度等的原因，50%的销售额，都成了应收帐款，这是没想到的。但做大项目，就要接受这个现实：应收帐款增多。现金流必须维持住才行。

我是一直牢记巴菲特的一句话：必须先建好自己的城堡，防范风险第1，盈利第2。 我们保持着小规模的团队，没有盲目扩张，现金流没有断。

08年是忙碌的一年，也是最开心的一年。到现在我还记得，有一天晚上，我们大家一起从客户的项目现场出来，我看着这几位同事，感到无尽的自豪和自信，有了他们，我有啥可害怕的呢。只要跟他们在一起，忐忑的心也变得高昂起来。虽然说，公司盈利没多少，基本都发工资了，通俗讲：老板是给员工打工去了。但丢掉的是钱，换来的是人、是团队、是大家的信任和发展的力量，这不比钱要重要的多吗。我更愿意跟他们在一起，而不是一个人。

也多亏了有08年这些好项目来支撑着，才让我们后来，也渡过了公司发展的危机。

大家都知道，09年，全球金融危机来了。09年年初，我还很乐观呢，这金融危机，跟我没啥关系啊。别管它。

可现实却是，甭管啥原因，我们公司，竟然也跟国际接轨了，天下同凉暖了。